Модуль
управления доходностью
Модуль Стратегия цен NRM рассчитывает эластичность спроса и рекомендует цены, которые достигают вашей цели
Ключевые вопросы
Аналитика
Где компания теряет деньги?
- Какие продукты недооценены или переоценены относительно рынка?
- Где я теряю маржу из-за каннибализации между продуктами?
- Какие категории работают хуже бенчмарка?
Оптимизация
Какая цена правильная?
- Какая цена максимизирует прибыль с учётом эластичности спроса?
- Как учесть реакцию конкурентов при изменении моих цен?
- Какую цену установить для нового продукта на основе аналогов?
Прогноз
Что будет, если изменить?
- На сколько упадут продажи, если я подниму цену на X%?
- Какой будет эффект на прибыль, если конкурент снизит цену?
- Как межканальные переливы повлияют на выручку?
БИЗНЕС‑ПЛАНИРОВАНИЕ
Загрузка бизнес‑плана
Загрузка опер. плана продаж по клиентам/SKU
Загрузка ассортиментных матриц
Загрузка промо бюджета
МОДУЛЬ СТРАТЕГИЯ ЦЕН
Формирование P&L производителя и партнеров
- Анализ исторических отгрузочных цен клиента (прайс-листов)
- Загрузка торговых условий клиента (фактических и плановых выплат)
- Загрузка sell-out цен клиента по SKU на период
- Формирование P&L в аспекте канала, региона, клиента SKU
Формирование profit pools
- Расчет profit pool в контексте клиента и иных необходимых аспектах
Определение прайс-листов с базовыми ценами для клиентов
- Расчет базовой цены для клиента на базе целевой или исторической маржинальности
- Расчет shelf-based price
- Определение драйверов цены (целевая маржинальность клиента, регион, формат, сегменты клиентов, динамика конкурентных цен, интенсивность конкуренции в регионе)
Определение надбавок либо дисконтов по клиенту
- Расчет итоговой рекомендованной отгрузочной цены для клиента на период. В качестве параметра могут выступать регион, формат, сегмент клиента или сам клиент
- Формирование итогового клиентского прайс-листа на период
Прогноз продаж и прибыльности (в т.ч. план-факт-анализ)
- Прогнозирование базовых продаж в разрезе клиента на основе методов Machine Learning
- Расчет прибыльности SKU в аспектах клиентов, регионов, каналов
- Передача прайс-листов в 1С
Согласование прайс-листов
- Согласование отгрузочных цен на период
- Ручная корректировка цен с указанием причины отклонений
- Пересчет цен и прибыльности с учетом корректировок цен
Расчет максимально возможных отклонений по ценам
- Расчет максимально возможных корректировок цен с учетом сохранения маржинальности (расчет сценариев)
Анализ цен конкурентов, расчёт эластичностей
- Отчет sell-in и sell-out цен по клиенту и SKU
- Сводный отчет по продажам и маржинальности за период
- Другие отчеты
МАСТЕР-ДАННЫЕ
Загрузка данных о клиентах
Загрузка данных о продуктах
Управление пользователями
Управление доступами в рамках орг. структуры организации
УПРАВЛЕНИЕ СПРАВОЧНИКАМИ ВНУТРИ СИСТЕМЫ
Иерархия КАМов
Привязка КАМов к сети
Прокси-сети
Прокси-SKU
Недельная динамика промо
Промо-период отгрузки
Пользователи и роли
Методология определения оптимальной цены
Оценка маржинальности, конкурентного окружения и влияния изменения цены на потребительский спрос
-
1
Сбор данных о продажах, промо и ценах Агрегация всех источников: продажи, промо, дистрибуция, конкурентные цены, онлайн‑поведение, POS‑данные — чтобы построить полную картину ценовой реальности
-
2
Очистка истории от влияния неценовых факторов Устранение шумов и искажений (сезонность, акции, внешние события), выявление истинных паттернов спроса — без этого любая модель будет «слепой»
-
3
Разработка модели Не усреднённые коэффициенты, а продукт‑ и канал-специфичные модели реакции
потребителя — с учётом категории, позиционирования и этапа жизненного цикла -
4
Расчёт shelf-based & cost-based цен Баланс между рыночной реальностью (цена на полке, восприятие ценности) и операционной устойчивостью (маржа, издержки, ROI). Цена — не только про спрос, но и про выживание
-
5
Определение оптимальной цены Не «максимум прибыли», а максимум целевого KPI — будь то доля на полке, рост категории, оборачиваемость или лояльность. С учётом внутренних правил (например, ценовые коридоры, брендинг, договорённости с сетями)
-
6
Построение стратегии управления ценой Не один раз в квартал — а динамическая система: сценарии «что если», триггеры для автоматической корректировки, интеграция в процессы trade marketing и планирования. Цена становится частью бизнес-стратегии, а не отдельным решением
